随着医药电商的迅猛发展，入局互联网推广的医药企业越来越多，由于不同平台有着不同的特性，药企需要结合自身的推广需求、产品特点、平台用户画像以及行业合规性，来制定差异化的投放策略。因篇幅有限，本文主要针对百度、小红书、抖音平台的医药推广策略做简单分享，小红书及抖音会在下期详细进行阐述。

       一、百度：精准搜索与权威内容结合

       虽然Deepseek、豆包等AI搜索兴起，但百度仍是用户获取健康信息的重要入口，据调查数据显示，搜索引擎的使用率仍接近80%，大家可结合自身及家人的检索习惯，要了解一种药，你们都会用到哪些平台？对于百度及百度旗下的子产品而言，它们往往有着得天独厚的排名优势，很多形式都可以为医药企业所用，如百度百科、百家号笔记、百度好看视频、百度医疗问答、百度药典卡等等。

       医药行业可以通过以下方式实现搜索精准展现：

       内容搜索优化：

       通过SEO（搜索引擎优化）提升医药相关内容的搜索排名，确保用户在搜索疾病、药品信息时能优先看到你的产品。如今的SEO已并非前多年的指数优化,特别是百度移动端，首页固定模块很多，可优化的空间少的可怜。所以，现在的“优化”应该短平快，什么收录好，什么排名好，就做什么。比如，百度百科靠前，那就做百度百科；百家号笔记靠前，那就做笔记；科普视频靠前，那就做科普视频。外加一定程度的人工优化，提高内容的收录率、向百度提交权威数据，去除不相关的搜索链接、去除不相关的搜索下拉词或相关搜索词、去除死链等，提高搜索的精准度。

       药企值得竞争的四类搜索关键词：

       医药行业主要竞争的关键词类型总结起来有四种：一、药品通用名称，对于非独家药品，这种关键词竞争还是比较大的，优化可以实现截流引流。放弃通用词的竞争，等于白白将机会让给了竞品。比如，搜索药品通用名“他达拉非片”，首页至少展现了三种品牌的他达拉非。

       二、品牌产品词，如XXX六味地黄丸，具体就是指XXX牌六味地黄丸，根据搜索词可以看出，用户直接就是冲该产品而来，就是想具体了解XXX六味地黄丸这个产品细节。如果用户想搜索你的产品，了解你的产品，却什么都搜不到，用户会不会觉得是假药？你的产品词，你也不竞争，最后搜索时，发现全是竞品的链接……最终用户也就选择了其他品牌。

       三、疾病或药品类需求词，如“尿急尿频怎么办?扁桃体发炎吃什么药？”通常为中长尾关键词，带有明确的搜索意图，目的是问寻解决办法以及用什么药。所以这类关键词是医药企业竞争的核心词。针对产品知名度有限，要进一步扩大潜在用户的产品，这类词一定要竞争，而这类关键词的竞争有一定的技巧，下期我们会重点讲到。

       四、药品+疾病（症状）类关键词，举例如：“六味地黄丸能治肾虚吗？”“感冒灵颗粒治感冒效果怎么样”此类关键词，意图在了解产品作用与功效，明确药品适用范围，这类关键词也应当积极去竞争，特别是药品说明书范围外的治疗作用，如蒲地蓝消炎片。仅限有权威参考背书的相关医学期刊、临床试验、专家共识指南等。通过产品功效的延伸，满足消费者的治疗需求。

       - 还可利用百度健康卡片，提供疾病科普、用药指导等内容，增加曝光量。例如百度药典卡等，但此类合作通常按年付费，到期下线，费用通常较高，仅限预算比较充足的药企。

       2. 权威内容建设：

       - 专业医生审编的科普视频、文章、问答、笔记，涵盖了疾病预防、治疗、用药指导等科普内容，特别是新上市的新药，医生的解读和评价显得尤其重要。

       - 结合平台在线问诊功能，可进行网络义诊活动、药品咨询等服务，进一步增强用户粘性。

       3. 精准广告投放：

       - 利用百度竞价广告和百度信息流广告，针对用户搜索关键词进行精准投放，吸引潜在用户。此种形式仅限于OTC品类，处方药是禁投百度竞价及信息流广告的。

       二、小红书：种草与信任链构建

       小红书以80-90-00后年轻女性用户为主，注重内容种草和用户体验，医药行业需要根据自身产品特性、受众人群、推广需求来选择达人及形式，不能盲目跟风。小红书可通过以下方式达到精准传播：

       1. 内容种草：

       - 通过KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）分享真实体验，如药品使用效果、健康生活方式等，增强用户信任。

       - 结合场景化内容，如“熬夜急救护肤”、“哺乳期妈妈必备药品”等，贴近用户生活化需求，附合打工人用药场景需求等。

       2. 信任链构建：

       - 发布实验室测评、成分对比等内容，强化产品专业性。

       从达人测评的角度来看，大多都是针对护肤品、洗发水等化妆品类产品的测评，做药品测评的很少，这主要受限于生活达人的专业知识，药品属于特殊商品，对于药品的点评，还是需要由专业的医生及药师来点评最为可信。

       - 医生或专家背书，小红书上入驻的医生达人总量较抖音还是太少，而且帐号粉丝量、平均阅读量等数据还是相对较低，如果走报备的方式，可选择性会更多一些。

       3. 互动活动：

       - 发起健康话题挑战赛（如#健康生活打卡），鼓励用户分享经验，提升品牌曝光度。

       三、抖音：短视频与互动营销

       抖音以短视频为主，适合通过生动有趣的内容吸引用户，是近几年药企追捧的一个重要投放渠道，也是最容易产生高流量转化的短视频平台，现在医药电商打品，都视抖音为第一选择。

       1. 创意短视频：

       - 制作疾病科普、短剧，用药指导、健康生活等短视频，内容简洁明了，可结合热点话题吸引用户关注和互动。

       2. 达人KOL：

       - 与健康领域达人合作，通过他们的粉丝量及影响力扩大曝光。

       - 医生或药师KOL，通过制定健康话题，由专业医生进行科普知识传递、配上相应的贴图、字幕等方式，生动形象的解答用户关切。

       3. 互动营销：

       - 发起“抖音挑战赛”等话题活动（如#健康知识问答），鼓励用户广泛参与并分享，增加品牌粘性。如国内某大型医药企业，充分利用抖音短视频的优势，以及裂变式营销的底层逻辑，通过现金奖励，设置“品牌任务”，累计获得10亿+总曝光量，医药连锁也积极投稿参赛，实现以用户带动用户模式激发全民互动参与热情。

       4、 注意事项

       1. 遵守法规：

       - 确保内容符合《广告法》、《医疗广告管理办法》等法规，避免虚假宣传或夸大疗效。

       2. 数据安全：

       - 加强用户隐私保护，确保用户信息安全。

       以上观点，仅代表笔者个人观点，笔者来自豪速科技，从事医药互联网15年以上，专业医药互联网推广操盘手，擅长医药全域整合投放，对移动（PC)搜索算法、AI搜索抓取、抖音短视频流量算法，百度医疗权威科普排名规则有深入的研究和实操经验；如有兴趣，可多进行互动！关于医药新媒体推广，我们下期见！

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